经销Ū难Ф

2018.01.20 Saturday
场开发Ϳ经销联时岼Ūƻ设Ƿƻ

2018ǯ0119-20() 2018ǯ0202-03(圳)
2018ǯ0323-24(峤) 2018ǯ0420-21(圳)
2018ǯ0518-19(̵) 2018ǯ0615-16()
2018ǯ0720-21(峤) 2018ǯ0817-18()
2018ǯ0921-22(̵) 2018ǯ1019-20(圳)
2018ǯ1116-17(峤) 2018ǯ1221-22()

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对ݡ总经营销总经ƻ经场经训经ʵͭ质Ū销Ӵ员
课ǰ+ˡ+񡤾组动ʬϡ戏ʬѿ练
费 ѡ3200/͡5200/2͡ʴ训ࡢ
统热线- / ݣ
QQ动
================================================================================================
课طʡ
对竞Ū场你ͭ吗你懂ʸŪͭ资规划
战ơ进Զ场开发Ϳ󾣡ͭ计划Ū进ήŪ产ʵٲήŪ经销
场ǽ衩̲ȰҶ쿴项󾣻场围Ū经销٫钱ٽλ该Ū
营销难执ԡ产陈̱۾每销̾Ե经销衤ǡ
ƻͺ场ǡʿ发Ÿ̲Ū长ûǡ顾Ծ销Ӵ员ˡͿ经销ͭ沟
̡ˡ拼̿压货为λ销̰̣޹经销¶销Ӵ员频变动󴾡á窜货
ƻ历问题积经销͵经销么ɹŪ经销̵狮开Ū经销
实ϼ塤žʼ买马סǡ让ƶ经销紧Ū发Ÿ转变观ǰ话®ȿ应Ϳͭ
执ԡ吧2018ǡԻ场开发Ϳ经销ա2ŷˡ为你󶡿势场开发Ϳ经销
Ū̲ơ

课ס
1习场规划Ū关键Ϳ步骤ͭ处电ƻͿ传统ƻǷ间关ϡܾǻ类场濴
场场样Ļ场标场زƻ规划Ϳ۶Ūˡ
2习筛选经销ˡͿ统员对优质经销Ūˡزߴ业发ŸŪƱ阶ʡƱŪ场
ײ选择ƱŪ经销
3ز对ո经销过导Ū谈ȽĸŪ发挥硤۰经销Ū
4ʬϳ种销ӴŪ习Ʊ场开发阶ʡƱ竞Ūײǡ针对经销Ū销Ӵ

5ز񺬿营销战άΩͭŪ经销训ηϡزǡѵƻͭ资Ω经销团队Ū
ˡ让经销员࿴Ƨޡ
6ز经销ŪФάͿ经销户战ά关ϡ
7习ǡ经销Ū种ʡƱ¿经销Ūǡʬϸ联时库¸窜货
处ƻŪˡ
8ز对经销进ͭ评Ϳ问题زͿԹ经销ʬŪ
9˶20Ф热败㡤10进营销»꾯30Ф实ˡ训结«ٲ
实际场问题Ū药带适缫ʴ业Ūƻ营销ηϡ

================================================================================================

课纲

单场Ū规划

졢你ͭʲ难题吗
难题졧Ȼ场开发
难题󡧡开发ͭ销̡
难题ͭ销̵ͭ润
80%Ū线¸߰ʾ难题ܸͭ场规划
ǡ你Ū场规划
1领Ūƻ战ά
2ز块场۶ɡ
3经场规划ϻ步ˡ
4ǡ®¤аФ样Ļ场
5对̳Ʊ质Ūסǡƻ创Ϳ规划
6ǡ份ͭ竞Ū营销Ϳ战图ա
联时线״业Ūǡ
1联˩发Ÿ传统业ǡ转拥电
2线线ƻǡ谐处
3联时Ωβƻ榷ΩƱ场Ʊ产ʡƱƻŪͭ
ʬϡߡ߲ȵ调场规划带销̻续长

单优质经销Ū选择

졢优质经销Ū战ά义
ήŪ产+ ήŪ经销 = ήŪ场
ήŪ产+ ήŪ经销 = ήŪ场
׾Ūϻ种
扫/议/Ÿ񾷾/𾷾/络/电话
选对经销
1选择经销Ū则严进宽
2ز经销筛选
3Ʊ阶ʡƱŪ经销选择ά
ʬϡ˿饮总结经验说ٲ对经销减ǯ奋时间

軰单۰优质经销Ū谈Ƚϩ

졢经销选择Ū两Ф׹ͳ˿
1产ͭͭ润
2么卖е
经销Ȼƻ线
ͿǸƻͭƻ线ͼ为
1线ǡˡ
2线ǡˡ
3线ǡˡ
Ȼ问题ɲ
1问题
问题1你们Ūó⡤卖动
问题2你们Ū产ʰ̡竞ϡ
问题3你们Ūٻ׿ͲŪ
问题4你们Ūͭ̾١
2应对άФYES/张ROIɽ/买顾虑Ū话术
͡经销谈Ƚ胜ά
1步骤创¤谈Ƚ赢
2报权势时间经销谈ȽŪ运
3两Фɬ备Ū经销谈Ƚ维
谈Ƚ仅ʬ糕还İ糕
轻说Բİʡ谈Ƚ换
ʬϡߡ׶经®ٽ两̾经销Ū谈Ƚ实㡣
ޡǡȿ竞对Ū经销
1对ϻ场ǡ
2你步ˡ绝杀ȿ对经销
3켡ȿ动ջФ关键
ʬϡ圳ߡߵ车东̻场ȿ竞对户动纪实

单ͭô经销Ūϻ统

졢经销
1经销ߴɽ么
2经销Ū难
3经销
4经销ͭôϻ统
选择ݰ顡塡协调评 调
经销Ūݰ
1Ʊ长阶经销ŪƱ
2经Ū̡为经销Ū经营顾问
3针对Ū经销ݰ计划
4帮经销徣为ʲ运
5ǡ帮经销¤战强Ū经营团队
员۰츶则
员ݰˡ
员廰ά
员ͳ˻ͻ标
6训训传ס训󾣵ǽ训创¤诚
经销Ū积极
1经销Ū
经销ŪͿݡ产两Ф԰样Ū
2长经销你Ū
ͭ钱赚ͭ东ء̤ͭ发Ÿ证
3长经销ŪФ关键ά
4ɹ经销户Ū羷
5经销户ǷͭŪ种
6经销ưŪ误
ʬϡߡߡ߲经销갮Ф搞ʿա经¿Фˡ齐¥经销产ʡ
͡ƻ协调
1联榾击ǡͭù
2Ʊ场¿经销¸Ūά
3ͭ处户质̻问题Ū关
4恶窜货Ū˿̲严经á
5ΩŪ经销沟̴ͭòӵƻ问题
6絽Ūʿˡ
7ͭþ经销Ū种
ʬϡ˿户运动经销Ϳ̲ƱŶ¿ǯкͭͳ变硤ǯ销Ӵ过ǡ时狮开Ƕ经ǡ应对
ޡ经销Ū动态评
1评ƽͭƻ续长
2实经销ǯ/ͳͿ评ƴ
3经׵查Ź陈Ϳ库¸
4PDCAˡͿ5W1HƻŪ见问题
ϻǡ优你Ū场
1场经销优Ȭά
2ɡġ砍ɻ̺边
3经销调ͿʬŪϻ项ͿФɡ
4ǯ轻记训α线见ɡ
ʬϡߡ经销满̲调̲损

================================================================================================

专Ȳ绍: 马坚
马坚Ϸ师蹡职вٹͿ̱营业备н视ѴԹƻ营销问题к线业务营销к营销训询¿ǯŪ场Ϳ训询经验积ߡ结Ū场变总结实战极强Ūƻ营销ϼ马坚Ϸ师长в长业ƻ营销问题Ϳ营销Ū应ѡкƻ链Ū统维发Ӷεƻ问题别׺终üŪȽ渶则ɡͭλ经销Ʋþ终üŪ桤ϽԺۺ飘ꡣ¾认为级场Ū围ͼвȵƻϡɡ产ϡɡȿϡɰʵ隐鶺عŪ团队ϡɻ种ŪߺѡƱ时马坚Ϸ师关经销业Ū运营С经销ϼ铁ѡɡ为经销߷Ū场竞颈强ͭ帮
销Ӵ̡马坚Ϸ师ŪMSS销Ӵ训练统ɺ߹实战销Ӵ训练领树帜别销Ӵ˶销Ӵ动ʬ销Ӵ应Ϳ销Ӵ练ͭ桤λ众¿̱营业Ūޢ认ġ马坚Ϸ师Ū课销Ӵ员战ǽϲ®ŪDz选择¾实现λ销ӴǰͿ销ӴǷ间Ūͭ结硤λ销Ӵǽкǰɸȹ񲽡Ūϡ对⮤Ϳ销Ӵ员λŪѡ
讲Ū课Ի场开发Ϳ经销աԿ势场优άա¤绩销Ӵ团队ա终ü实战训练ա经销强̩码ϡաԶ导购销Ӵ实战营销课

ǯ询训过Ū户ͭʬˡ
ȵ类财团圣ݽ团̿ࡢ渻ƫ᪡东鹏砖强辉砖涂东ɿ塢ʡ电卫ᡢˮȶ伦Ž团创纪实业鸿图铁艺ġĬ业ࡢѽ橱柜红˷丽⡢ŷ团钧铀·
电电类尔团TCL电Ū电ֹ调ߴ玛帅卫电乐东电环电电净帮电ҡϩ畅ʵ华阳¿电ҡ众繨图电ҡ东电ҡ电ҡ东电²电ҡ陆电ҡ汉电ҡ̩电ҡ阳电ҡǽ达̿
¶¾业类团亚졢东风产ʡըաŷǽ团华润ťʸҡˡ园̵󾦽团ت尔团ü򡢲啤ƻƻ储备盐业乐¿饮ƱʡҴ东调̣ʡ华ʡ½团а润ʪʵ콸团˲Ų妆ʡ彸团׽团凯乐СColemanˡ贝壳饰亲婴ʡ赛ԡˡ团开׹ԡ亚纸业纸业ŷСɴ际团业伟Ž团红连农饲ʰҡ汉ˮʪ护剂鑫动ʪ药业时运ʪή凯尔达团̵车帮ꡢ爱车ϯ实业ϯβʵõ连锁图û۹联Ųʡ团达´ỳմƱϿť彸团ٺڡ卡ײʵ̵凯̡进幵

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产经ʸ汇总(杂烩

2018.01.20 Saturday
Ū产经--产经Ū长

2018ǯ0125-26(圳)
2018ǯ0322-23(̵) 2018ǯ0326-27(峤) 2018ǯ0319-20(圳)
2018ǯ0528-29(̵) 2018ǯ0524-25(峤) 2018ǯ0521-22(圳)
2018ǯ0628-29(̵) 2018ǯ0625-26(峤) 2018ǯ0621-22(圳)

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课ʬ实务ʬϡ动讨论项拟训戏
训对ݡ业CEO/总经发总经/总总/术总监ʿ资总监产线总
监产经/项经PMO项ܴ办员场总监术ٻ总监

统热线- / ݣ
QQ动
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课طʡ
们为¿ʵ业务Ū过桤发现业¸ǡ问题
1.产开发闭门¤车关术关户发к˻晚产开发ŪԾâ赚钱Ū产ʶ
زĿ
2.产开发ٲ户ٲ卖销Ӵ员报们Ū产к̼轢躺ô;塤产ͭ优
势ƻ竞对产Ūâ们产Ū对ٴ
3.ܸͭ产ϩ标Ū规划ͭ规划术驱动户λ规划员桤ʿ经
Ϳ脑联
4.λ场Ū懂术懂术Ūλ场ƻ应该谁负责备Ū汇总
ʬϴ
5.销Ӵ驱动误为场驱动销Ӵ员ȿ馈Ūû为Ф发总这
ûʿŪФ驱动Ū团团转还Ϸ骂你们这帮么搞ԽФ头产ʽ衩
ɡġ
Ф业к单产线¿产线ٱŪ时ɬ须ŪФ颈产经Ū养
为产经值链ǽŪФ环节ľ̸户带领团队创¤值Ū领军ʪ
产经Ф͵¶Ψ领Ū团队Ūǽϱλ该产ʺ߻场Ū竞ϡ¿发ŸŪ
业构产ʴη养产经Ū过临¿ǡǡ
1.产经该ǡ̡¶职责么
2.产经׶备么样Ūǽϡǡ养
3.ǡͿ户ͭ沟̡к发户Ū隐ᡩ
4.ǡкŪ΅©炼г˿Ū户ᡩ
5.ǡ划ͭ竞Ū异产ʡ
6.ǡ确ݺ划Ū˿开发过シʬ实现
7.ǡĿ产Ū场
8.ǡ产经沦问题经ɡ
9.ǡ实现产经к单ĩϼǷ͡ϼŪ转变
10.ǡ构适产经长Ū优ᡩ
ġ
вʾŵ问题们结Ū训询㡤总结к该课㡢
经验训员ʬ贯课
课ס
1.λ产经产Ūطʡ时
2.λƱ时Ʊ业Ū产经̡职责质ǽ׵
3.产经项经场经Ū关键别ʵ应Ū组织运
4.产经Ū˿ǽǡ腾Ū
5.ǡǽ续划ͭ竞Ū产Ūˡ
6.产经ǡͭŪ监产开发过Լ过Ūˡ
7.产ʾԴŪˡ确营销团队顺ܼ꿷产Ū销Ӵ
8.产̿ŪˡӺ产Ū时
9.λ业ǡ养产经Ūˡ
10.ʬ讲师50¿Ф询项Ū产ʴ产经队设Ū资ή١ġ样ˡ
==========================================================================================
课纲
졢ʬϡ长Ū烦恼
1.长过¸Ū问题
2.产经长ŪФ阶
3.实现ѿ转变过Ū˶蜕变
4.Ū产经给带Ū

产经Ū̡职责Ϳǽ׵
1.产经Ū选择Ϳ发Ÿ时规ϡ业产关
1.产̿Ū产/产线经产/产线总监
2.产ʺ划产ʺ划经
3.产开发产开发经
4.产ʿ产ʹ销/经Ϳ产维护经
5.讨ʬ员产经Ū
2.产经Ūǽ׵
1.应该备Ū识µǽ
2.产经ŪǤ职资标
3.产经Ū资认证
4.产经Ū养ӷ职业ƻ
5.ʬ产经质ϷǤ职资标
3.产̿业务ڲ
1.产战ά
2.产规划
3.场
4.产开发
5.术开发
6.发项ܴ
7.产运营
8.产运撑ηϡή组织IT
9.ʬ产经

产经Ū˿业务Ƿ졧产规划
1.场细ʬ
1)为么细ʬ场
2)场细ʬŪȬ种ˡ
3)细ʬ场ʬ类ʰ产/领衢衢业
4)细ʬ场̡场份额销Ӵ润Ψʬ
5)细ʬ场ή产ŪSWOTʬ
6)ή产竞对ʬϡ$APPEALS
7)细ʬ场άʬ
8)ʬ细ʬ场
2.标场Ū确
1)Ƚǻ场
2)产竞ʬ
3)产Ϳ细ʬ场ŪɤۡSPAN
4)户值ʬ
5)产组ʬ
6)业扩张ά产线Ϳ场扩张
7)评选Ū标场ͭ¿胜Ūİ
3.场
1)场ᡢ产ʼᡢ设计Ū关
2)场Ū
ƻƻͿƻ
Ū问题
Ū种ˡʸˡ户访谈现场观户Ӻ员户񡢵户简报层
访标۸习Beta测试产试ѡ现场ٻٻ热线业议户满调查
ʬϼ
3)场ʬ
场Ū$APPEALSϷ
确产Ū竞ǡ寻ٲ竞对
户ʬϡӽ寻ٲ户Ū兴奋BSA
Ϳ竞对Ū产进较ٲ优势势
в竞ʬŪ调异ά
场规书Ū
ʬ场ήͿ
4.产ϩ标规划
1)ϩ标规划Ū输Сʿ开发计划产开发计划术计划资计划
2)产ϩ标规划过
术ʿ桢产线产ʡŪ关
产ʿŪ过
产ܴV/R/Mܡܡ户
产ϩ标规划Ū实际Ʊ步练
产开发Ǥ务书
ʬ产ϩ标规划ή
ʬ产ϩ标规划报
ʬ产开发Ǥ务书
3)产ϩ标规划ӺͿΩ项评审
ӺӺ团队运ϼ撑
Ӻ标ڡ评审关键ǡ
ʬ业产ϩ标规划Ū组织运Ϳ撑η

͡产经Ū˿业务Ƿ产开发
1.产开发团队Ū构
1.贯ήŪ产开发团队Ū构
2.产开发团队员Ūѿ构应职责
3.产经ǡ证产开发团队运
2.产开发Ū结构ή
1.结构Ū产开发ήŪ
2.产经结构产开发ήǡ动
3.产经结构ήŪ每Ф阶Ū
4.实讲˿产经结构ήŪ动
3.产开发ŪӺ评审
1.产经߸Ū产Ӻʱ齺么ѿ
2.产经ǡͿӺ
3.实讲˿产经ŪӺ评审报
4.产开发Ū过Ū项ܴ
1.产经ǡ监Ф项Ū发进Ÿ
2.产经ǡ协调Ϳ项经Ƿ间Ū关
3.产开发过Ū发ǡ处
4.实讲˿产经项ܴŪ
5.练Ϳ问题讨论

ޡ产经Ū˿业务Ƿ产ʾ
1.产经ǡĹ产Ū节
2.产ʾŪά营ɹ销
1.ǡ营Ū
2.ǡ销Ū
3.营销Ƿ间Ū关
3.产ʾή
1.产ʾή环节Ū׳动
2.发ۺά
3.发۽备
4.发
5.发计划Ū执Ϳ监
4.产ʾŪ撑η
1.产ʾԡȰ纸
2.产Ū̿̾
3.产Ū测试场测试ŪФ阶ʡ
4.产ŪBeta测试户试发Ƿ间Ū关
5.产ʾŪò评
6.对产ʾư׽现Ū问题产经ǡ应对
7.产ʾǡ处ͿϷ产¶¾关联产Ū关
8.产ʾŪ151ɺά
9.ʬ产ʾ计划

ϻ产经Ū养
1.Ū产经养ˡ
1.岗轮换Ƚ导师ó习
2.产经养ˡ�D�D资
3.资Ūǰ
4.Ω资ŪŪͿ则
5.资Ū运ή
1.产经Ū筛选
2.产经Ū试
3.产经选Ū养
4.选Ū资认
5.资Ū运构职责
6.实讲产经资Ū设过运

总结
==========================================================================================
专Ȳ绍: ⽤Charles)
专业طʡ
16ǯŪʵ业к业طʡͭ丰Ū产ʺ划产ʸ发产试产务领Ū实
Ϳ经验 к过产设计Ϳ开发NPI项经产经发经业顾问
职务߹˿̾̿设备ʹ过7ǯ9704ˡ 间Ϳ际顶询顾问쵯为
˿员Ϳ动该ʸ发ηŪ变׹为产经导λ˿产线¿Ф緿项
Ū产设计开发试转产ͿԹ

发询经验
7ǯŪ发询经验导λ20¿Ф发询项ܡ项围涉场ᡢ产规划产
开发产Ӻ术评审 术开发发组织发绩á术Ǥ职资ʡ项ܴ变
识发IT规划领衣ŵ户ǡ
1)达̿
2)OPPO
3)TCL榻业
4)苏龙
5)̽Ź
6)团
7)ʡ讯
8)电团˿军ʸ

发训经验
为间术污ʵTCL团长团OPPOƱ视钢团
动电峤电陕ݽ团达̿电团创ʵ记١̿
ʵŷ��ʵӰ尔兴ʵ团电ҡٹ电ҡ龙ܸ̿ʵ
绿ʵŷdzꡢ潸团贝尔锐变电׸电Ū团
尔团团ŷ团ʡ讯电ҡ苏龙̽Źŵ嵥
ο东风车ҲըƱ电ҡΩ讯Ρײʵ阳۹达讯飞鸿
ϲĬ团胜电ҡ빵ԡ联۽团迈疗华电ҡ峤华联IJʵ极ʵ
畅̲ʵ长软屡ŷ۵阳ŷ电ҡ华团ǽ华
东电ҡ东̿ɩ 讯飞кࡢ乐ޢ达远软优500业
λ专业Ū发训

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------------------------------------------------------------------------------------------
费说
费标ڡ3200/͡4980/2(޻궵ࡢ

ǯ专业ݡ训您ġʡ赖
------------------------------------------
帻业顾问ͭ¸
统热线- / ݣ
QQ动
-----------------------------------------------------------------------------------------

Ϸ术们к

2018.01.20 Saturday

к术


2018ǯ0125-26(圳)
2018ǯ0319-20(̵) 2018ǯ0322-23(峤) 2018ǯ0326-27(圳)
2018ǯ0419-20() 2018ǯ0423-24(峤) 2018ǯ0426-27(圳)
2018ǯ0528-29(̵) 2018ǯ0524-25(峤)
2018ǯ0517-18() 2018ǯ0521-22(圳)
2018ǯ0625-26(̵) 2018ǯ0621-22(峤) 2018ǯ0628-29(圳)


课ʬ实务ʬϡ动讨论项拟训戏
训对ݡ业CEO/总经发总经/总总/术总监发项经/产经试
经发质经PMO项ܴ办˼Ǥ岗Ū术员

------------------------------------------------------------------------------------------
课طʡ
们¿ǯк发询Ū经验发现业95%ʾŪ发层к术ǽ
较强Ū师ٶŪ:
¿刚刚岗Ū发员ѿǽ转换过关术细节
认帮°¾们买账
޻亲亲为˻头烂额ʵѷΨ㡨
˾°¿见¾们ѽ么说Űվô责Ǥ
让깩计划ĵкꡨ
ƻǡʬɹǡ领导团队ƻǡ确你Ū团队Խк错
ġ
׻惫Դ还ǽͭ达标к̾对术负责Ū术员转变为对ή负责Ū
项经对˿专业领负责Ū门经这Ф转变Ū过桤术员实现哪蜕变׾
哪ǽǡ养Ū领导课õ讨Ūơ

课ס
1.ʬ讲师500¿场发训Ū专业经验过现场Ū动帮员Ū
2.总结ʬϵ术员к术过见Ū问题
3.实现к术Ū过实现ŪФ转变
4.λк术ŪФ习惯导综观ɡܾǽ发挥优势ס
5.Ϳ领导沟Ūˡ
6.岗̹׾ŪФ˿ǽ标Ϳ计划组织ͿʬɹͿ纠
领导Ϳ
7.λ实现к术转变ŪФ关键
8.ʬ讲师30¿Ф询项Ū发Ū资ġɽʡ样ġġˡ帮员Action P
lan员训Ūǽ够̹实

课ÿ:
值�D�D课ƺѹ际进Ū发ˡ论结业创发Ū
Dz实总结炼适ڴ业Ū发ηϡ
实¸动�D�D训过过对实际ѿ练㸦讨ÿ员对Ū
实际转ǽϡ
讲师Ū专业�D�D发领Ū业务专ȡͭ丰Ū产开发发业务ڴ业发询经验
长Ϳ际顶发领Ū询ʹ

------------------------------------------------------------------------------------------
课纲
졢ʬ
1.讨论术Ū烦恼

к术Ūѿ³ѿ转换
1.为么к术طʡ
2.员Ūѿ质Ϸ
3.ͭ哪术职
4.术ŪѿͿ˿ʵ术Ū说׵术层۹Ū术
ۼ׵术١术锐Ϳ场锐١沟̡Ϳ领导ǽ
5.术员Ϳ员Ū质
6.发员Ū
7.发员Ϳ销Ӵ员ŪƱ
8.ѿ转换过见Ū问题ʬ
1)ʲ问题动¾Ͳ问题
2)刚弹Ū
3)кɻɿͿŪ转变
4)к发现问题动问题Ū转变
5)к发现问题动问题Ū转变
9.ѿ转换Ū长Ƿϩʳѿ态١识ǽ
10.练Ϳ问题讨论

к术ɬ备Ū习惯
1.习惯Ū值Ϳ养
2.习惯Ϳ则
3.习惯Ƿ졧导
1)过结Ū关
2)Ʊ发职应Ū结
3)ɵ过Ū乐还Ū乐
4)导对发Ū׵
5)讨发Ժ߶ι么ͻ导
6)评发资ˡ论证发资产
4.习惯Ƿ综观
1)对发级说ɺ哪Τ
2)综观Ū׵򼫸ʺ߸发值链Ū贡
3)Ω发术团队Ū创¤Ϳ规结Ūʸ
4)发Ūüλ创¤规Ū
5)这ФŪϩ
6)团队戏规则ŪΩ
7)㸦讨Ժ߲种ײİ㡩
8)㸦讨发团队齺么ȿ对么
9)㸦讨戏规则ΩŪ赏罚ܸ则么
10)发团队创¤ʸŪΩʸ创错误创¤
11)发团队规ʸŪΩ规纪Χ过标¤务̩
5.习惯Ƿܾǽ
1)发员˻Ū˶
2)发员Ūʬ类ʻФݸ¡时间
3)问题谁ƻ应ĻФݸ°ӹ顺为么们总Թ
4)讨论对发说콺么Ū领导Ū°в哪Фݸ¡
5)㡧张经Ūǡܾǽ
6.习惯Ƿ͡发挥优势
1)ƱŪ发员ͭ么优势
2)发挥优势还
3)发挥优势׵们么
4)ѽ么ˡǽ发挥Ʊ发员Ū优势
7.习惯Ƿޡ
1)样ǽȸ发团队绩ú粽
2)发团队Ū5种
3)为异ʻФ层˽׽
4)异导吗异ͿŪ关
5)发Ū
6)为么发员Ϳ测试员QAͭ
7)Ūԯ·设
8)ŪͿ组织绩
9)录Ū进讨论项经QA°Ū关ϡ
10)经Ūˡ论脑Ϸ荡ˡ尔ˡ

͡发ǡͿ领导沟
1.发Լ沟ǽ强领导懂术么办
2.为么发觉开ŸŪ̹Ϸİ领导Ū认ġ
3.Ϳ领导沟Ū
4.ۿȳ̿Ū训ʬ
5.领导Ū沟类
6.领导Ū沟类对沟Ū响
7.Ϳ领导沟Ū难题¶ͭ术طŪ领导
8.Ϳ领导沟Ū
9.层领导欢Ū沟
10.Ϳ领导沟ŪˡͿ
11.Ϳ领导沟谨换̻׹
12.领导汇报¹
13.汇报领导问Ū问题ʬ类
14.为么领导߲总问
15.层对发Ū沟̿©开发ס资ס优ס详细绍ı鼨
16.ʬ领导Ū
17.к术ФŪ°
18.ǡФŪ°
19.讨习单Ūβаʹ进ŪФ

ޡк术ŪФ˿ǽǷ졧标Ϳ计划
1.标对们Ū响
2.Ф标团队标Ū关
3.ǡŪ战ά׵긦发门¸发项Ū标
4.发门项Ū标ǡʬФ
5.ǡ帮°깩标
6.标ŪͿ达SMARTŷʲ诺PBCˡ
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7.给发员ʬɹư׽现Ū问题
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9.沟ŪŪͿǽ
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11.ͭ沟Ū㳷/约Τ
12.对沟Ū动
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14.发员ʬɹư¸Ū问题¹
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16.㸦讨发术团队Ū员ô紧Ū项ܼ该ǡ处
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18.㸦讨Ǥ务达Թâ为碰难么处
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20.㸦讨两Ф领导见԰ס么办

к术ŪФ˿ǽǷͿ纠
1.发为么难ʹ
2.发Ū问题Ϳ风险
3.发Ū步骤
4.发ˡǷ졧议ʶͿġ
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6.发ˡǷ审计ʶͿġ
7.发ˡǷ͡Ʊ书ͿǤ务书ʶͿġ
8.发ˡǷޡ预ٷ统ʶͿġ
9.发ˡǷϻ经验训总结ʶͿġ
10.发ˡǷ测评ʶͿġ
11.发ˡǷȬ规ʶͿġ
12.发ǡ̡̲ͭ哪̲标PCB
13.关вŪ误ѿԵ甩꾸柜Ϳ创Ū̷
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3.ǡ针对Ʊ环ƱŪ发员进Ծ领导
4.讨论ǡ进发团队Ū»
5.发领导ǡ权
6.发领导ǡ辅导°养ɿ
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3)ͭ结̡过ŪͳǷ间Ū关ϡ
4)关键绩û标ͳˡKPIˡˡġ业㡢练习
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6)Ф业务诺ˡPBCˡˡġ业㡢练习
7)ͳήͿ360ٹͳˡ业较ʬ
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9)层术员ͳ׵关键
9.发术ͺŪݰͿǤ职资ʴ
1)发术ͺŪ质ϷͿ
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术ꡢǡ养发术Ϳüͺ͡
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10.发术ͺŪʪ质Ϳʪ质ˡ
1)发术ͺŪ
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3)㸦讨术团队Ū哪DZ响
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ˡ务员关员关Χ师
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